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103、三千越甲可吞吴


上下九步行街在90年代是粤城最繁华的地方,其实这条街正式被政府命名为“上下九步行街”要等到1995年9月份,但是在民间这个名字从清朝末期就有了。

鉴于这条街自古以来的商业地位和粤城独有的西关文化,1995年被命名后,各种荣誉也纷至沓来。

96年被团中央授予“青年文明号街“称号;

97年被评为“羊城十大旅游美景--西关商廊“;

98年被中宣部、国家工商行政管理局评为全国十五条“百城万店无假货“活动示范街之一。

······

在90年代,上下九步行街就是粤城当之无愧的商业中心,人流量多到什么地步呢,1995年国庆节的时候,单价不超过5元的婴儿肚兜,一天的销售额有13万元,单日销售量超过26000多个。

虽然后面因为粤城整体格局的发展,上下九步行街的地位逐渐被其他地方取代,但直到后世还是以60万次的日客流量成为粤城三大繁荣商业中心。

所以,刘庆锋找了很多到地方,但熊白洲还是决定把周美电器的第一个旗舰店定在这里,既然决定在粤城这片土地上深深的根植进去,那就和能够体现粤东传统文化的这条老街强强结合吧。

尽管价格会贵很多!

“终于到了,就是这里。”刘庆锋擦着额头的汗渍。

因为人实在太多了,既是元旦又是周日,走路都是被后面的人推挤着前进,想停下来要费很大力气,熊白洲还担心有人掉队,点了几遍总发觉少人,仔细一瞧才发现盛元青不知道什么时候丢了。

“这小子不知道眼睛长在哪里,不用管他,我们先进去吧。”盛元青对生意上的事懂的有限,熊白洲也不担心他这种人会被拐走。

大新百货,就是准备搬迁不再续租的公司。

“有没有了解一下大新百货为什么不继续租赁的原因。”熊白洲一遍观察里面的格局,一遍问道。

刘庆锋回答道:“问了销售员,有人说是租金和成本太贵,有人说是老板在其他地方亏本了,无力续租这么大的楼面。”

“这里有多大?”广告宣传部的副经理岑建波因为之前不在粤城上班,办离职手续时耽误一点时间,错过了几次周美电器管理层的集体会议。

他只觉得这里面积很大,有5层楼这么高,是这条街上最高的一栋建筑。

“5200多平方,月租金大概在60万。”冯敬周回道。

这处门店的挑选也有他的功劳,他和另一个门店管理部副经理姚信群在横向、纵向对比之后,得出了这个地方不管在位置、面积、甚至朝向上都比较占优,至于价格他们没有考虑。

因为熊白洲给他们的一句话:“不管租金,只从发展的角度挑选店面。”

这句话还有另一层意思,就是上不封顶。

虽然有熊白洲这个承诺,这两人其实也做了不少预案,如果最后价格超过预算太多,还可以有其他选择。

其实,当刘庆锋接到这个报价后,心里犹豫了很久,虽然第一个门店的首月销售额就超过千万了,但实际利润率只有5%,也就是说周美电器真正赚到手的钱只有60万左右,还要减去人工、薪酬、损耗等开支,这让刘庆锋觉得直接筹建旗舰店的步子是不是太大了一点。

当他把费用这个问题抛出来的时候,熊白洲却胸有成竹:“我知道,所以我们要去银行贷款。”

“老板的这个想法是不是有着孤注一掷的意味?”刘庆锋突然有了这个感觉,不仅是他,很多周美电器的管理层都有这种想法。

“没错。”熊白洲却坦然的承认:“这已经不仅是孤注一掷了,还是破釜沉舟,不达目的誓不罢休。”

刘庆锋张口语言,熊白洲却摆摆手打断道:“我知道,你们是想提醒我,不要把鸡蛋放在同一个篮子里?”

“额······”,刘庆锋有点喘不过气,和这种强势又自信的老板打交道并不是一件容易的事,尤其想说服他的时候。

“这个理论是1981年诺贝尔经济学奖的得主詹姆斯·托宾提出来的,告诫我们投资时要注意防范风险,不要把资金全部砸在同一种产品上,要进行分散投资和投资组合,最大程度的降低风险,是不是?”

熊白洲目光如炬,看着这些年纪比自己大很多的社会精英。

有人张了张口,想说点什么却不知道怎么讲,因为要说的内容已经被熊白洲说完了。

至于为什么年轻的熊白洲能知道这个理论,刘庆锋除了归咎于天赋以外,他还注意到熊白洲非常喜欢阅读,可能他的积累全部来自这里?

熊白洲没有停下他的演说:

“第一家门店的销售额已经足够说问题,现在还经常有某些商品卖断货的情况发生,这说明家电零售行业的市场远远没有达到饱和,甚至在长江以南,我们都是没有竞争对手的,所以要赶紧占据这一大块区域,我们还要向北推进。”

“诸位,200平米的店铺实在太小,有时我看的都很着急啊,庙太小啦,容不下周美电器这尊大佛。”

“现在的情况是龙困浅滩,所以我们要创造平台,让这只潜龙出渊!”

······

熊白洲没有办法和别人证明家电零售连锁卖场的远大前景;

也没办法叙述即将到来的VCD市场和手机市场有多么火爆;

更没办法解释周美电器这种企业,将是承载国内电器电子行业发展的重要平台。

最后,熊白洲最后只汇成了一句话:“要相信我的眼光!”

有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;

苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

刘庆锋信服了,决定为了这个目标,哪怕宵衣旰食也在所不惜。

合同也终于顺利的签订,一年租金是700万。

回到办公室后,很多人还是晕乎乎的,好像在梦里一样,但榕树却又那么的真实。

难道,那5000平米的店铺,就属于我们周美电器了?

想到这里,心中又充满了干劲。

窗外的绿植已经有嫩叶在酝酿,只不过在等一声春雷罢了。