第126章 默契（1 / 2）
第126章 默契
“马总你好！”
“徐先生你好！”
时间是12月10日，周五，上午。
地点是燕郊镇马赛克科技公司。
时隔数月之后，徐正华终于又一次见到了马吉。
但即便是这一次的见面，他脸上却依然笑容很少——似乎他这个人每天都是一副板着脸的样子，倒也不是什么所谓的苦大仇深，纯粹就是有一种严肃感。
事实上，他应该是已经在笑了。
但依然严肃。
条件已经谈拢，徐正华今天过来，是来签约的。
因为另外两家对于马赛克的高要价望而生畏，直接退出了这一次的融资，因此条件当然要做一些适度的调整——不调整的话，马吉达不成本来融资的目的。
经过两轮不算艰难的谈判，最终决定，徐正华投资320万，拿到马赛克公司8%的股权，外加一席董事——这就意味着，马赛克科技的最终估值，被下调了一点，由4250万，调整成了3680万。
这将很有可能是马赛克公司谋求上市之前的倒数第二轮融资，下一轮，就要放金融资本入场，为上市做准备了。
而谢淑仪为徐正华争取到的条件就是，在下一轮融资中，徐正华将拥有跟投的权力，以确保他在公司中会拥有这一席董事的席位。
这个条件本来应该极难拿到。
因为如果没有中间再来一轮的话，下次金融资本入场，徐正华的股权不被稀释，他的这个8%，就将保留到上架前夕——这几乎预定了他在上市后都能拿到不低于5%的股权。
但是在马吉不知因何的默许之下，徐正华居然顺利地拿到了这个条件。
于是顺利签约。
为了这一次的签约，事实上就在之前的两天，徐正华还被谢淑仪带去帝都本地的一家银行，签下了多份贷款协议。
正华音乐以手中持有的《爱的初体验》的版权和未到账收益，质押贷款300万，以支撑接下来几个月的支出。
徐正华个人，以《爱的初体验》的版权和未到账收益，以及《短发》、《千千阙歌》等四首歌的未来版权收益为抵押，贷款400万元。
而在签下这些贷款协议之前，谢淑仪还代为跑了一趟唱片公司，去分别把《千千阙歌》等四首歌的版税，又结算了两百多万回来。
在上周，徐正华跑商演还挣了大概百万出头。
去除给夏晶晶买房子的60万，预留出给谢淑仪买房子要支付的20%首付100万，徐正华现在账户上躺着700万出头。
应付本次投资的320万，毫无问题。
正华音乐的账户上，也保留着330多万的现金，接下来无论日常开支，还是徐正华的单曲、专辑的发行，包括袁维的《我们的爱》的发行资金，都已经没有问题了——暂时计算，正华音乐现在的账户资金基本负数，但关键是，他手里已经储存好了相当一批的优质版权，只等作品上市，每一首都是一台提款机！
所以资金问题，目前对徐正华来说，已经不存在。
投资协议一签，大家就是自己人了，马吉脸上的笑容也似乎又多了一点，甚至还主动邀请徐正华和谢淑仪到他的办公室去，一人给倒了一杯酒。
谈起他的产品计划和上市计划，他逐渐兴奋起来。
而且关键是他很喜欢徐正华的表态：徐正华的这笔资金进来，虽然要拿走一席董事席位，但并不参与公司的日常管理和运营，也承诺绝不干涉马吉的业务决策，只是会定期查账，监督公司的资金使用。
这样的投资人，当然是最受创业者欢迎的。
“我会让你挣大钱的！”
马吉摇晃着手里的酒杯，表情自信而鹰扬，自有一股说不出的傲气，“明年上半年，我们一定会顺利的完成最后融资，下半年上市！只要上市，你今天投入的这笔钱，到能够套现的时候，至少能翻个番的套出来！两年，至少让你翻一番！”
徐正华用哈哈大笑来回应他。
事实上，按照他上辈子所听说过的那些互联网公司的玩法，如果一个互联网公司都运作到上市了，两年时间只让投资人的钱翻了一番，那实在是失败之极！
但是当然，互联网眼下实在仍是一个新到不能再新的新概念，互联网的未来如何，出口在哪里，甚至能不能有前景，互联网企业能不能顺利上市，都还是完全的未知数，所以，马吉现在说的这个话，其实只是在吹牛。
或许他自己是坚信的——走在时代前列的人，总是有一种迷之自信，支撑着他们取得开创新时代的伟业。
但除了他之外，大概也就徐正华这样的人会真的相信了。
否则的话，另外两家投资人，也不会因为马赛克的要价太高而秒退。
总之，还算愉悦的一次见面。
上午十点半，徐正华就告辞出来，马吉傲气地只送到他自己的办公室门口，但徐正华也丝毫不以为忤，跟谢淑仪一起下楼上了车之后，就驱车直奔附近几公里之外的另外一家公司——一家同样与苹果园为伴的公司。
叫做“金码头科技股份有限公司”。
这家公司是专门研发商用交换机的，也是一家初创公司，目前手里已经握有多项专利，但研发仍在攻坚阶段——因为需要绕过国内一家专门做电话交换机的公司的不少专利，所以这一步很难。
他们准备融资100万进来，再招一批科研人员，来加快攻关速度。
这是他们的第一轮融资，所以理论上来说，算是天使轮。
资本的嗅觉在绝大多数时候，都是极其敏锐的。
比如说，随着国内信息高速公路计划的顺利推进，随着很多小网站在下半年开始陆续的上线，这两个月甲骨文的股价一直在涨，而浏览器研发的方向，也开始有人试试探探的想要接触和了解了。
但在更多数时候，资本又是特别短视的。
互联网这个概念，还没有彻底兴起，它目前还只能算是投资圈内部争相讨论的一个话题，但真的愿意在现在这个时候就冒险下来试水的，却并不太多。
他们正在试试探探地伸出一根手指，想试试水温。
却要么贪婪，要么恐惧。
金码头公司之前已经接触过多家私人投资公司、甚至也找过大投行，大家都表示很有兴趣，但谈了两三个月，却愣是一家都没谈下来。
有些夸张的投资公司，只给20万，却要求拿到10%的股权。
纯粹试水的玩法。
有些愿意砸50万进来，却要求20%的股权——天使轮要是这么弄的话，将来就算能把公司弄到上市，公司也已经不属于两个创始人了。
人家创始人虽然都是偏技术向的，但不傻。
一直到碰到谢淑仪，双方才算是谈出了一个让彼此都算满意的结果。
因为徐正华坚信会赢，不怕赔，且目的只是上车。
所以条件比之其他人，都要宽松许多。
最终谈下来的结果，是徐正华出资100万，换取金码头公司16%的股权——公司在初创阶段，暂时不会成立董事会，一切都由股东会来决议，但如果成立董事会，这些股权，甚至让徐正华可以争取派两个人进去了。
而有了这100万的资金进来，就够金码头公司烧个大概半年了，如果在半年之内能够完成技术攻关，到时候就可以顺势开始下一轮融资——那一轮融资，就可以考虑到组织生产的问题了，而金码头，就已经可以算是有些气候了。
当然，没能达到预期，钱就已经烧完了的话……
总之，也算比较愉快。
金码头的两位创始人都是偏理工科的性格，都不是很健谈，但明显都是能做事情的人——这让徐正华很满意。
公司的下一轮融资，徐正华将拥有保底10%股权不被稀释的权力，一旦股权有可能被稀释到低于10%，他可以跟进参投。
再下一轮，他依然拥有8%股权不被稀释的权力。
说到底，主要是现在的资本其实还不太青睐他们这些企业的关系，导致他们这些创业者腰杆儿还不够硬，所以能够拿到不错的融资条件。
在徐正华看来，或许只需要再过一年，就会很难再拿到这样的条件了。
签约完成，还在两位创始人的办公室里喝了杯水，但最后就婉拒了留下吃午饭的邀请，跟谢淑仪一起上了车，回帝都去吃饭。
坐进车里，谢淑仪明显也是松了口气的样子，却是不由的叹口气，“四百多万呀，就这么撒出去了，也不知道能不能见到回头钱。”
徐正华哈哈大笑。
他伸手搂住谢淑仪的肩膀，笑着说：“大不了就是个赔干净，没关系的。”
谢淑仪扭头瞪他，“胡说！都是我帮你谈下来的，到时候就算你不怪我，我都怪自己！四百多万呢，够我挣一辈子的。”
徐正华继续哈哈笑，把她搂过来脑袋抵着脑袋，“真没事儿的！不止这些，接下来咱继续投，我争取明年上半年之前，把所有挣来的钱，都砸进去，不求多，只要求上车，咱投他个十家二十家，有一家最终能跑出来，就赚翻啦！到时候我就不用辛辛苦苦的唱歌了，你也可以安安心心的当个富家太太，多好！”
谢淑仪白了他一眼。
但这一次，她没敢再提谢淑敏的名字。
怎么办呢？
劝不好了似的，这次他俩都是如此的坚持！
只要一提谢淑敏的名字，他的脸就会板起来，偏偏那个傻丫头还不自知，到现在也不肯低头——但自己不行啊，淑敏会恨自己一辈子的。
“对了，前几天不是刚帮你买进了200万的甲骨文嘛，昨天我看收盘价，你已经挣了大概15万了，眼光不错！”
最近半年多以来，随着成就越来越大，越来越成功，当年自己身边这个乖巧的小师弟，正在变得越来越霸道，甚至现在就连自己也不得不慢慢调整跟他一起共处的姿态，“不过现在蒋小米依然在嘲笑咱们瞎买！”
“瞎买？嘁！等半年后你再看！”
徐正华大喇喇地回答。
但很快就发现不对，“嗯？这你也跟她聊？”
私人关系归私人关系，牵涉到客户的资产配置这个话题，其实谢淑仪作为他的私人会计师，是有义务为他的投资保密的。
但谢淑仪抿嘴一笑，说：“我把我这两年存的钱都拿出来了，信你一把，我也跟着你买了五万块！我跟她说，是你给我推荐的。”
咩？
很不错哦！
“不错不错，放心，包你赚！赔了我给你补上！”
他拍胸脯打包票。
“马总你好！”
“徐先生你好！”
时间是12月10日，周五，上午。
地点是燕郊镇马赛克科技公司。
时隔数月之后，徐正华终于又一次见到了马吉。
但即便是这一次的见面，他脸上却依然笑容很少——似乎他这个人每天都是一副板着脸的样子，倒也不是什么所谓的苦大仇深，纯粹就是有一种严肃感。
事实上，他应该是已经在笑了。
但依然严肃。
条件已经谈拢，徐正华今天过来，是来签约的。
因为另外两家对于马赛克的高要价望而生畏，直接退出了这一次的融资，因此条件当然要做一些适度的调整——不调整的话，马吉达不成本来融资的目的。
经过两轮不算艰难的谈判，最终决定，徐正华投资320万，拿到马赛克公司8%的股权，外加一席董事——这就意味着，马赛克科技的最终估值，被下调了一点，由4250万，调整成了3680万。
这将很有可能是马赛克公司谋求上市之前的倒数第二轮融资，下一轮，就要放金融资本入场，为上市做准备了。
而谢淑仪为徐正华争取到的条件就是，在下一轮融资中，徐正华将拥有跟投的权力，以确保他在公司中会拥有这一席董事的席位。
这个条件本来应该极难拿到。
因为如果没有中间再来一轮的话，下次金融资本入场，徐正华的股权不被稀释，他的这个8%，就将保留到上架前夕——这几乎预定了他在上市后都能拿到不低于5%的股权。
但是在马吉不知因何的默许之下，徐正华居然顺利地拿到了这个条件。
于是顺利签约。
为了这一次的签约，事实上就在之前的两天，徐正华还被谢淑仪带去帝都本地的一家银行，签下了多份贷款协议。
正华音乐以手中持有的《爱的初体验》的版权和未到账收益，质押贷款300万，以支撑接下来几个月的支出。
徐正华个人，以《爱的初体验》的版权和未到账收益，以及《短发》、《千千阙歌》等四首歌的未来版权收益为抵押，贷款400万元。
而在签下这些贷款协议之前，谢淑仪还代为跑了一趟唱片公司，去分别把《千千阙歌》等四首歌的版税，又结算了两百多万回来。
在上周，徐正华跑商演还挣了大概百万出头。
去除给夏晶晶买房子的60万，预留出给谢淑仪买房子要支付的20%首付100万，徐正华现在账户上躺着700万出头。
应付本次投资的320万，毫无问题。
正华音乐的账户上，也保留着330多万的现金，接下来无论日常开支，还是徐正华的单曲、专辑的发行，包括袁维的《我们的爱》的发行资金，都已经没有问题了——暂时计算，正华音乐现在的账户资金基本负数，但关键是，他手里已经储存好了相当一批的优质版权，只等作品上市，每一首都是一台提款机！
所以资金问题，目前对徐正华来说，已经不存在。
投资协议一签，大家就是自己人了，马吉脸上的笑容也似乎又多了一点，甚至还主动邀请徐正华和谢淑仪到他的办公室去，一人给倒了一杯酒。
谈起他的产品计划和上市计划，他逐渐兴奋起来。
而且关键是他很喜欢徐正华的表态：徐正华的这笔资金进来，虽然要拿走一席董事席位，但并不参与公司的日常管理和运营，也承诺绝不干涉马吉的业务决策，只是会定期查账，监督公司的资金使用。
这样的投资人，当然是最受创业者欢迎的。
“我会让你挣大钱的！”
马吉摇晃着手里的酒杯，表情自信而鹰扬，自有一股说不出的傲气，“明年上半年，我们一定会顺利的完成最后融资，下半年上市！只要上市，你今天投入的这笔钱，到能够套现的时候，至少能翻个番的套出来！两年，至少让你翻一番！”
徐正华用哈哈大笑来回应他。
事实上，按照他上辈子所听说过的那些互联网公司的玩法，如果一个互联网公司都运作到上市了，两年时间只让投资人的钱翻了一番，那实在是失败之极！
但是当然，互联网眼下实在仍是一个新到不能再新的新概念，互联网的未来如何，出口在哪里，甚至能不能有前景，互联网企业能不能顺利上市，都还是完全的未知数，所以，马吉现在说的这个话，其实只是在吹牛。
或许他自己是坚信的——走在时代前列的人，总是有一种迷之自信，支撑着他们取得开创新时代的伟业。
但除了他之外，大概也就徐正华这样的人会真的相信了。
否则的话，另外两家投资人，也不会因为马赛克的要价太高而秒退。
总之，还算愉悦的一次见面。
上午十点半，徐正华就告辞出来，马吉傲气地只送到他自己的办公室门口，但徐正华也丝毫不以为忤，跟谢淑仪一起下楼上了车之后，就驱车直奔附近几公里之外的另外一家公司——一家同样与苹果园为伴的公司。
叫做“金码头科技股份有限公司”。
这家公司是专门研发商用交换机的，也是一家初创公司，目前手里已经握有多项专利，但研发仍在攻坚阶段——因为需要绕过国内一家专门做电话交换机的公司的不少专利，所以这一步很难。
他们准备融资100万进来，再招一批科研人员，来加快攻关速度。
这是他们的第一轮融资，所以理论上来说，算是天使轮。
资本的嗅觉在绝大多数时候，都是极其敏锐的。
比如说，随着国内信息高速公路计划的顺利推进，随着很多小网站在下半年开始陆续的上线，这两个月甲骨文的股价一直在涨，而浏览器研发的方向，也开始有人试试探探的想要接触和了解了。
但在更多数时候，资本又是特别短视的。
互联网这个概念，还没有彻底兴起，它目前还只能算是投资圈内部争相讨论的一个话题，但真的愿意在现在这个时候就冒险下来试水的，却并不太多。
他们正在试试探探地伸出一根手指，想试试水温。
却要么贪婪，要么恐惧。
金码头公司之前已经接触过多家私人投资公司、甚至也找过大投行，大家都表示很有兴趣，但谈了两三个月，却愣是一家都没谈下来。
有些夸张的投资公司，只给20万，却要求拿到10%的股权。
纯粹试水的玩法。
有些愿意砸50万进来，却要求20%的股权——天使轮要是这么弄的话，将来就算能把公司弄到上市，公司也已经不属于两个创始人了。
人家创始人虽然都是偏技术向的，但不傻。
一直到碰到谢淑仪，双方才算是谈出了一个让彼此都算满意的结果。
因为徐正华坚信会赢，不怕赔，且目的只是上车。
所以条件比之其他人，都要宽松许多。
最终谈下来的结果，是徐正华出资100万，换取金码头公司16%的股权——公司在初创阶段，暂时不会成立董事会，一切都由股东会来决议，但如果成立董事会，这些股权，甚至让徐正华可以争取派两个人进去了。
而有了这100万的资金进来，就够金码头公司烧个大概半年了，如果在半年之内能够完成技术攻关，到时候就可以顺势开始下一轮融资——那一轮融资，就可以考虑到组织生产的问题了，而金码头，就已经可以算是有些气候了。
当然，没能达到预期，钱就已经烧完了的话……
总之，也算比较愉快。
金码头的两位创始人都是偏理工科的性格，都不是很健谈，但明显都是能做事情的人——这让徐正华很满意。
公司的下一轮融资，徐正华将拥有保底10%股权不被稀释的权力，一旦股权有可能被稀释到低于10%，他可以跟进参投。
再下一轮，他依然拥有8%股权不被稀释的权力。
说到底，主要是现在的资本其实还不太青睐他们这些企业的关系，导致他们这些创业者腰杆儿还不够硬，所以能够拿到不错的融资条件。
在徐正华看来，或许只需要再过一年，就会很难再拿到这样的条件了。
签约完成，还在两位创始人的办公室里喝了杯水，但最后就婉拒了留下吃午饭的邀请，跟谢淑仪一起上了车，回帝都去吃饭。
坐进车里，谢淑仪明显也是松了口气的样子，却是不由的叹口气，“四百多万呀，就这么撒出去了，也不知道能不能见到回头钱。”
徐正华哈哈大笑。
他伸手搂住谢淑仪的肩膀，笑着说：“大不了就是个赔干净，没关系的。”
谢淑仪扭头瞪他，“胡说！都是我帮你谈下来的，到时候就算你不怪我，我都怪自己！四百多万呢，够我挣一辈子的。”
徐正华继续哈哈笑，把她搂过来脑袋抵着脑袋，“真没事儿的！不止这些，接下来咱继续投，我争取明年上半年之前，把所有挣来的钱，都砸进去，不求多，只要求上车，咱投他个十家二十家，有一家最终能跑出来，就赚翻啦！到时候我就不用辛辛苦苦的唱歌了，你也可以安安心心的当个富家太太，多好！”
谢淑仪白了他一眼。
但这一次，她没敢再提谢淑敏的名字。
怎么办呢？
劝不好了似的，这次他俩都是如此的坚持！
只要一提谢淑敏的名字，他的脸就会板起来，偏偏那个傻丫头还不自知，到现在也不肯低头——但自己不行啊，淑敏会恨自己一辈子的。
“对了，前几天不是刚帮你买进了200万的甲骨文嘛，昨天我看收盘价，你已经挣了大概15万了，眼光不错！”
最近半年多以来，随着成就越来越大，越来越成功，当年自己身边这个乖巧的小师弟，正在变得越来越霸道，甚至现在就连自己也不得不慢慢调整跟他一起共处的姿态，“不过现在蒋小米依然在嘲笑咱们瞎买！”
“瞎买？嘁！等半年后你再看！”
徐正华大喇喇地回答。
但很快就发现不对，“嗯？这你也跟她聊？”
私人关系归私人关系，牵涉到客户的资产配置这个话题，其实谢淑仪作为他的私人会计师，是有义务为他的投资保密的。
但谢淑仪抿嘴一笑，说：“我把我这两年存的钱都拿出来了，信你一把，我也跟着你买了五万块！我跟她说，是你给我推荐的。”
咩？
很不错哦！
“不错不错，放心，包你赚！赔了我给你补上！”
他拍胸脯打包票。